September Sales Slow as Market Conditions Continue to Shift
Real estate sales in South-East New Brunswick slowed considerably in September, while inventory remained elevated and new listings continued to outpace last year.
A total of 275 properties were sold in September 2026, a 22% decrease compared to September 2025. Year to date, 2,743 properties have sold through the MLS® system, down 9%, representing 280 fewer sales than during the same period last year.
Dollar volume followed a similar trend. September sales volume was down 25% year over year, while year-to-date volume reached $979 million, compared with $1.06 billion in 2025, a decrease of approximately 8%.
The average sale price in September was $381,396, down $36,272 from August. A one-month change in average price, however, does not necessarily indicate an equivalent decline in property values, as the average can be significantly affected by the type and price range of properties sold during the month.
Inventory Remains High
There were 2,574 active properties for sale at the end of September, only 13 fewer than the previous month.
Meanwhile, 602 new listings entered the market during September, 3% more than the same month last year. Year to date, 5,764 properties have been listed, approximately 190 more than in 2025.
The combination of slightly more listings and significantly fewer sales is gradually changing the balance between supply and demand.
Another important indicator is the year-to-date list-to-sale ratio, now at 56%, down seven percentage points from last year. Simply put, a smaller proportion of properties coming onto the market are resulting in sales.
While buyers remain active, they now have more properties from which to choose, creating greater competition among sellers.
What Does This Mean for Buyers and Sellers?
For sellers: Increased competition means that pricing, condition, presentation and accessibility for showings are becoming increasingly important. Properties can still sell successfully, but sellers need to pay closer attention to competing listings and changing market conditions. Pricing based on yesterday’s market can make it more difficult to attract today’s buyers.
For buyers: More inventory generally means more choice and less pressure to make immediate decisions. Buyers may have greater opportunity to compare properties, negotiate terms and take the time necessary to make an informed purchase.
The South-East New Brunswick market remains active, but the numbers indicate that conditions are becoming more competitive for sellers and increasingly favorable for buyers. As the market continues to evolve, realistic expectations and a clear understanding of current conditions will be increasingly important on both sides of a transaction.
Les ventes ralentissent en septembre alors que les conditions du marché continuent d’évoluer
Les ventes immobilières dans le Sud-Est du Nouveau-Brunswick ont connu un ralentissement important en septembre, tandis que l’inventaire demeure élevé et que le nombre de nouvelles inscriptions continue de dépasser celui de l’an dernier.
Au total, 275 propriétés ont été vendues en septembre 2026, soit une diminution de 22 % par rapport à septembre 2025. Depuis le début de l’année, 2 743 propriétés ont été vendues par l’entremise du système MLS®, une baisse de 9 %, ce qui représente 280 ventes de moins que pour la même période l’an dernier.
Le volume des ventes en dollars suit une tendance similaire. En septembre, il a diminué de 25 % par rapport à l’an dernier. Depuis le début de l’année, le volume total des ventes s’élève à 979 millions de dollars, comparativement à 1,06 milliard de dollars en 2025, soit une diminution d’environ 8 %.
Le prix de vente moyen en septembre était de 381 396 $, une baisse de 36 272 $ par rapport au mois d’août. Une variation du prix moyen d’un mois à l’autre ne signifie toutefois pas nécessairement que la valeur des propriétés a diminué dans la même proportion, puisque la moyenne peut être fortement influencée par le type et la gamme de prix des propriétés vendues au cours du mois.
L’inventaire demeure élevé
À la fin de septembre, 2 574 propriétés étaient activement inscrites à vendre, soit seulement 13 de moins que le mois précédent.
Parallèlement, 602 nouvelles inscriptions ont été enregistrées en septembre, une hausse de 3 % par rapport au même mois l’an dernier. Depuis le début de l’année, 5 764 propriétés ont été mises en vente, soit environ 190 de plus qu’en 2025.
La combinaison d’un nombre légèrement plus élevé de nouvelles inscriptions et d’une diminution importante des ventes modifie graduellement l’équilibre entre l’offre et la demande.
Un autre indicateur important est le ratio inscriptions-ventes depuis le début de l’année, qui se situe maintenant à 56 %, soit sept points de pourcentage de moins que l’an dernier. Autrement dit, une plus faible proportion des propriétés mises sur le marché se traduit par une vente.
Les acheteurs demeurent actifs, mais ils ont maintenant davantage de propriétés parmi lesquelles choisir, ce qui augmente la concurrence entre les vendeurs.
Qu’est-ce que cela signifie pour les acheteurs et les vendeurs?
Pour les vendeurs : Une concurrence accrue signifie que le prix, l’état de la propriété, sa présentation et sa disponibilité pour les visites deviennent de plus en plus importants. Les propriétés continuent de se vendre, mais les vendeurs doivent porter une attention particulière aux propriétés concurrentes et à l’évolution du marché. Un prix établi en fonction du marché d’hier peut rendre plus difficile l’attraction des acheteurs d’aujourd’hui.
Pour les acheteurs : Un inventaire plus élevé signifie généralement plus de choix et moins de pression pour prendre une décision rapidement. Les acheteurs peuvent avoir davantage d’occasions de comparer les propriétés, de négocier les conditions et de prendre le temps nécessaire pour faire un choix éclairé.
Le marché immobilier du Sud-Est du Nouveau-Brunswick demeure actif, mais les chiffres indiquent que les conditions deviennent plus concurrentielles pour les vendeurs et de plus en plus favorables aux acheteurs. À mesure que le marché évolue, des attentes réalistes et une bonne compréhension des conditions actuelles deviennent essentielles des deux côtés d’une transaction.
